Zure etxea agenterik gabe saltzeaz jakin behar duzun lehenengo gauza

Etxebizitzak erosi eta saltzea ardatz duten telebista saio etengabeak ikusten badituzu, ziurrenik asko ikasi duzu prozesuaren inguruan. (Eta, zorionez, Apartment Therapy-ren etxebizitza erosteko aholku batzuek zure ezagutzak are gehiago zabaldu dituzte.) Ondorioz, zure etxea saltzen ari zarenean higiezinen agentea erabiltzeari uzteko gauza nahikoa sendoa duzula pentsa dezakezu.

Ulergarria da hori, batez ere agentearen komisioan zenbat aurreztu zenezakeen pentsatzen duzunean. Gainera, itsasontziko kapitaina izango bazina, prozesuan zehar erabaki guztien arduraduna izango zinateke. Baina etxeak erosteko hezkuntza ikastaro batzuek ezin dizute eman higiezinen agenteek izan duten esperientzia. Hona hemen zuzenak hartu eta zure etxea higiezinen agenterik gabe saltzea erabaki aurretik jakin behar duzun lehenengo gauza.

zer esan nahi du 888 maitasunean

Agian ez duzu uste bezainbeste diru aurrezten.

Higiezinen agentea kontratatzea normalean etxebizitzaren salmenta prezioaren ehuneko sei inguru kostatuko zaizu. 350.000 dolarreko etxebizitzarako, 21.000 dolar dira. Nahiko polita litzateke zenbaki hori zure gastuetatik kentzea, ezta?

Zure etxea salduz milaka dolar aurrezteko ideia tentagarria izan daiteke, eta batzuei zentzua ere eman diezaieke, baina etxejabeen gehiengo zabalarentzat bere etxea salduz diru gehiago poltsikoratu nahi izatea kostatuko zaie ziurrenik. , azaltzen du Jo Ann Bauer , Agente inmobiliario de Coldwell Banker Residential Brokerage-n Scottsdale-n, Arizonan.

Agian pentsatzen ari zara, Noski higiezinen agente batek esango luke . Baina zenbait zenbaki daude babeskopia egiteko. Arabera Higiezinen Elkarte Nazionala , jabeak edo FSBOk salgai dauden etxebizitzak agenteak lagundutako salmentek baino diru gutxiago saltzen dute normalean. 2020an, jabeek saltzen zituzten etxeak 217.900 $ bitarteko median itxi ziren, eta higiezinen agenteek saltzen zituztenak 242.300 $ -tan itxi zituzten. 24.400 dolarreko aldea da.

Zure lekua zure kabuz saltzearen alde ona, txostenaren arabera, denbora aurreztea da. FSBO 2020an agenteek saltzen zituzten etxeak baino azkarrago saldu ziren: bi aste baino gutxiagoan saldu zituzten FSBO etxeen% 77. Baina NARrek adierazi du etxebizitzak saltzaileak ezagutzen zuenari saldu ohi zizkiotela.

Jonathan de Araujo, agentziako agentea eta bazkidea Vantage Point higiezinen taldea Lexington-en (Massachusetts) dio ez duela uste zure etxea agenterik gabe saltzea ideia txarra denik guztiak saltzaileak - baina seguruenik ideia txarra da gehienak saltzaileak. Hiru arrazoi daude zergatik.

zer esan nahi du 777ak

Lehenik eta behin, prezioak daude. Baliteke hainbeste ez egiteko arrazoietako bat zure prezio estrategia potentzialarekin lotuta egotea. Nola zehaztuko duzu saltzeko prezio egokia? Higiezinen webgune anitzek zure etxearen balioaren inguruko estimazio azkarrak eskaintzen dituzten arren, algoritmo bat besterik ez da, ez zure inguruko beste etxebizitza batzuen konparazio ikertua, azaldu du Bauerrek. Izan ere, azkar sortutako estimazio horiek gehiegizkoak direla dio, eta horrek zure etxea kargatzea eragin dezake. Beharbada jakingo duzu zer gertatzen den prezio altuko etxebizitzekin: ezer ez. Merkatuan etsitzen dira erosleek prezio arrazoizkoagoak dituzten aukerak hautatzen dituzten heinean. Bauerrek dioenez, ia merezi du agente bat kontratatzea zure etxeak prezio egokiak dituela ziurtatzeko.

Agenterik kontratatu ez arren, agian abokatu bat kontratatu beharko duzu zure kontratu guztiak aztertzeko. Horrek dirua ere kostatuko zaizu. Hala ere, ez da hori uste duzun bezainbeste dirua lortzeko ez duzun arrazoi bakarra. Erosle egokiak erakartzeko beharrezko lana egiteko prest egon behar duzu. Bauiarrek ohartarazi du zure pilotalekuan seinale bat jartzeak ez duela espero duzun trafikoa eta interesa sortuko. Jabea marketinaren, argazkien, jabetzaren deskribapenen, kontsulten, ate irekien, ikuskizunen eta erosle potentzialen azterketen arduraduna da.

Gero, erosleei erakartzeko negozioa dago. Saltzaileek jabetzaren alde onak eta txarrak ulertu behar dituzte, eta erosleak distraitu eta itzaliko dituzten jakin behar dute, dio Brett Ringelheim , New Yorkeko Compass-ekin higiezinen agentea. Hala ere, etxejabeek beren etxeko akatsak argitu ohi dituztenez, hori erronka izan daiteke. Laguntzeko alboragabeko pertsona izatea plus bat izan daiteke. Askotan, saltzaileak azkenean konturatzen dira nahiago dutela salmenta prezioaren ehuneko lauzia eta sei gastatu eta agente bat kontratatu beraientzat hori guztia egiteko, Ringelheimek dioenez.

Ezagutzen duzun norbaiti saltzen badiozu, baliteke merkaturatzea eta balizko erosleei erakartzea ez izatea beharrezkoa. Baina zu borondatea eroslearekin negoziatu behar da nor den ere. Beraz, Araujok galdera garrantzitsu bat planteatzen du: negoziatu al dezakezu agenteak zure izenean negoziatu dezakeen bezala? Erantzuna baiezkoa izan daiteke, baina izan errealista; denak ez dira negoziatzaile jaiotzak, dio.

Terri Williams

zer esan nahi du 111 aingeru zenbakiak?

Laguntzailea

Terri Williams-ek zorro zabala dauka, Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide webgunean. eta seguruenik entzun dituzun beste hainbat bezero. Ingelesez lizentziatua da Birminghameko Alabama Unibertsitatean.