Bizitza negoziazio sorta bat da, eta zure ibilbidea ez da salbuespena. Lan eskaintza bat negoziatzen ari zarenean, oinarrizko konpentsazioaz haratago begiratu eta eskura izan dezakezun guztiaren balioa kontuan hartu behar duzu, dio karrerako entrenatzaileak Kenitra Keni Dominguez . Dena dago eskuragarri, eta lan eskaintza onartu aurretik nahi duzuna lortzen arrakastarik onena duzu.
Nolanahi ere, zer ibilbide egiten ari zaren, balizko enplegatzaile batekin negoziatzen jakitea da gakoa aurrera ateratzen lantokian. Zoritxarrez, zure nahiak eta beharrak kontratazio arduradun batekin komunikatzea ikaragarria izan daiteke, gutxienez, eta are nahasgarriagoa izan daiteke urrunetik egiten ari zarenean. Negoziatzea erronka izan daiteke, garatu behar dugun trebetasuna delako eta norberaren defentsa eskatzen duelako, esan dio Dominguezek Apartment Terapiari. Koloreetako emakumeek erronka osagarriak izaten dituzte negoziatzerakoan, arraza eta genero alborapenek konpentsazio desegokia eragiten baitute. Jokatzeko eremua guretzat ere ez da zaila, eta horrek zaildu egiten du gure kideen emaitza berdinak lortzea.
Lan eskaintza Zoom bidez edo posta elektroniko bidez negoziatzen ari zaren ala ez, adituek diotenez, urrutitik negoziatzerakoan emaitzak eman ditzaketen zenbait negoziazio taktika daude. Hona hemen sei urrats karrerako entrenatzaileek eta langile espezialistek esaten dutenez, negoziazioak errazago egin ahal izateko.
Gorde Pin It Ikusi irudi gehiago Kreditua: Chloe Berk
Zure etxeko lanak egin.
Lan eskaintza mota arrakastaz negoziatu aurretik, David Wiacek, karrerako entrenatzaile ziurtatua eta honen sortzailea Karrerako finkatzailea , ezinbestekoa dela dio ikertzea batez besteko soldata tasak posturako, baita balioa zure esperientzia eta gaitasunak industrian. Sarritan entzuten dut bezeroek ez zutela lan eskaintzarik negoziatzen, merkatuko tarifa estandarrak ziur ez zeudelako eta ez zekitelako zenbat eskatu, azaldu du. Industria eta merkatu ikerketak egitea garrantzitsua da, izan ere, rol mota horrek, industria mota honetan eta enpresa mota honetan, soldata aldetik agindu beharko lukeenaren batez bestekoa edo batez bestekoa eman dezake.
Une batez negoziatzeko prest zaudela ziurtatzeko, Dominguezek gomendatzen du eztabaida puntuen eskema laburra sortzea lan elkarrizketa birtual bat edo jarraipen bilera bat egin aurretik. Pentsa dezagun tranpa orri bat sortzea ziurrenik zer eztabaida puntu aterako diren pentsatzen laguntzeko eta bakoitzari erantzun bat emateko, aholkatzen du. Horrela, negoziazio prozesuan soldata eskakizunak, hasiera data eta lan eskaintzaren beste perimetro garrantzitsuak jakinarazteko prest egongo zara.
1234ko esanahi profetikoa
Hartu oharrak (eta erabili zure onerako).
Wiacek-ek dio bideo txat bidez, posta elektronikoz edo telefonoz negoziatzen ari zaren ala ez oharrak hartzen funtsezkoa da. Idatzi eztabaidan zehar zure enpresari edo talde zehatzari buruz ikasi duzun edozein gauza garrantzitsu - adibidez. negozioak edo taldeak aurrez aurre dituen erronkak - eta argi izan nola kokatzen zaren modu berezian lurrean jo eta erronka horiei aurre egiteko, azaldu du. Elkarrizketa prozesuan erabat parte hartu duzula frogatu ez ezik, soldata negoziatzerakoan zure balioa justifikatzea erraztuko du.
Bideo edo telefono dei batean lan eskaintza aipatzen bada, Dominguezek gomendatzen du hartutako oharrak erabiltzea eztabaidaren laburpena posta elektronikora bidaltzeko kontratazio arduradunari. Kontuan izan hartutako erabakiak, berretsi diren datak eta idatziz dituzun jarraipen-galderak, azaldu du. Garrantzitsua da eztabaidatu ziren lan egiteko moduarekin lotutako itxaropenak ere.
Gorde Pin It Ikusi irudi gehiago Kreditua: Minette Hand
911 arimaren aingeru zenbakia
Prest egon zaitez lehen eskaintzarako.
Kontratazioko zenbait zuzendarik eman dezakete hitzezko lan eskaintza pilota jaurtitzeko, baina Wiacek-ek sartzea gomendatzen du idazten (posta elektroniko bidez) ahalik eta azkarren komunikazio okerreko aukera gutxitzeko. Honelako zerbait esan liteke: 'Mila esker lehen eskaintza zoragarri honengatik. Beti erabakigarria iruditzen zait bizitzako erabakiak hartzen ditudanean pare bat egun hartzea, eta eskaintza honi merezi duen arreta eta denbora zainduko diodala ziurtatu nahi dut. Bidali al zenidake nire berrikuspenerako eskaintzaren baldintzak posta elektronikoz bidaltzeko? », Dio.
Hasierako lan eskaintza idatziz jaso ondoren, Wiacek-ek dio epe irmoa eman ezean, normalean egun batzuk dituzula erantzuteko. Enpresek noizean behin epe bat emango dute zure erabakirako; batzuetan 24 ordu izaten dira, beste batzuetan astean, eta normalean nonbait, dio. Beste nonbait modu aktiboan elkarrizketatzen ari bazara, guztiz onargarria da kontratazio zuzendariari edo kontratatzaileari beste hainbat erakunderekin azken txandetan zaudela jakinaraztea eta bere eskaintza eta lehian dauden eskaintzak ematen dituzula ziurtatu nahi duzula. Kontuz merezi duten kontuan.
Eskaintza kontrako eskaintza.
Kasu gehienetan, Wiacek-ek dio lehen soldata eskaintza baxuena izan ohi dela, baina enpresa askok egingo dute igo kopurua hautagai egokiarentzat. Azaldu duenez, ehuneko 10-20 arteko igoera eskatzea erabat arrazoizkoa da eta normalean ez du lumarik arrailduko. Diru gehiago eskatzea baino, galdetu rol hau konpentsatzeari dagokionez malgutasunik ba ote dagoen - modu atseginagoa eta irekiagoa da, beste aldeari paketea berriro elkartzeko eta berregituratzeko denbora ematen diona, ahal bada .
Kontraordainketa bat egiterakoan, Wiacekek dio funtsezkoa dela kontratazio arduradunari komunikatzea zergatik merezi duzun soldata handiagoa. Argi utzi zeure balioa ulertzen duzula, azaldu du. Merkatuaren tasa zein den jakiteaz gain, haratago doazen eta emaitza ukigarriak ematen dituen salbuespenezko hautagaia zarela eta horren adibide zehatzak ematen dituzula.
Gorde Pin It Ikusi irudi gehiago Kreditua: Nancy Mitchell
Demagun beste kalte-ordain batzuk.
Soldata handiagoarekin batera, Paul McDonald, langileak eta kontratazio agentziako zuzendari nagusia Robert Half , zuretzako baliotsuak diren diruz kanpoko onurak ere negoziatu ditzakezula dio. Oporrak, ordutegi malgua eta antzeko beste abantaila batzuk oso esanguratsuak izan daitezke; beraz, ez ahaztu horiek enpresariarekin batera eta bestera elkarrizketetan sartzea, aholkatzen du. Beharbada konpentsazioarekin malgutasun gutxi dago, baina dirua ez diren pizgarriak tarte gehiago egongo dira seguruenik; beraz, eskatu.
Horrek zure balizko enplegatzaileari galdetzea barne hartzen du lanaldi osoz urrunetik lan egin dezakezun. Egin eskaera hau gutxiago nahi duzunari buruz eta gehiago zure zereginean arrakasta izateko behar duzunari buruz - eta eman adibide zehatzak urrunetik lan egiteak emankorrago bihurtu zaituenaren inguruan, aholkatzen du Dominguezek. Zalantzarik izanez gero, aukera hibrido batzuk eman ditzakezu, astean bi edo hiru egunetan bulegora bost egunetan sartu beharrean, sormenezko irtenbide baterako malgutasuna eskaintzeko.
zer esan nahi du 444 ikusteak
Jakin noiz utzi.
Enplegatzaile potentzial batek oinarrizko soldatak edo soldataz kanpoko prestazioak ez ditu ekingo, Wiacek-ek dio, azkenean, zure esku dagoela lana zuretzako egokia den erabakitzea. Zenbakiek bat egiten ez badute edo zure beharrak asetzen ez badituzte, garrantzitsua da lan eskaintzatik noiz alde egin jakitea, azaldu du. Adibidez, soldata jakin bat eskatzen ohituta bazaude eta lan berri honek nabarmen gutxiago eskaintzen badizu, doako pintxoen kopuruak edo etxetik lan egiteko malgutasunak ez du diferentziarik izango.
Badago, ordea, Wiacek-ek kontuan hartzea merezi duela dioen ohar bat. Esperientzia gutxi edo gutxi daukazun arlo batean karrerako pibota garrantzitsu bat egiten ari bazara, baliteke soldata murrizketa aztertzea, baina, hala ere, zure eskaintza maximizatu dezakezu ziur elkarrizketak eginez eta pixka bat gehiago eskatuz, azaldu du. Kalkulatu norberaren gogobetetasunaren, osasunaren eta zoriontasunaren onurak karrera berrian. Batzuetan, karrera aldaketa handia egiten duten bezeroek aurkitzen dute beren grina eta energia berriek karrera aurreratuago bihurtzen dutela, beraz, hasierako soldata murrizketa promozioekin osatuko da.
