Azken uda pare bat higiezinen merkatuan sartu baduzu behatza, badakizu leku batzuetan ura oso-oso beroa dela. Nazioartean eskatutako prezioaren gainetik saldu ziren etxebizitzen laurdena baino gehiago ekainean, higiezinen bitartekaritzaren arabera Redfin , eta etxeak 36 eguneko mediana batez merkatuan egon ziren.
Zenbait arlotan, are azkarrago saltzen dute. Bostonen, etxeak merkatutik atera ziren bederatzi egunetan. Denver, Portland, Oregon eta Seattle-n, batez besteko zerrendak astebete baino ez zuen iraun. Horrek esan nahi du saltzeko bi aste behar ziren zerrenda bakoitzeko, egun bakarrean kontratupean zegoen bat zegoela. Merkatu honetan lehiatzen duten erosleentzat, egokienaren biziraupena dela esan du Nela Richardson Redfin ekonomialari nagusiak.
Lizitazio gerrak eta diru erosleak ohikoak diren eremuetan, nola espero dezake lehiatzea lehen aldiz erosleak? Zure eskaintza zarata artean nabarmentzeko modu erraz bat saltzaileari gutun pertsonal bat idaztea da, haien etxea zergatik maite duzun eta zergatik erosle ezin hobea izango zinatekeen azalduz.
Askotan eskaintzarekin gutun bat bidaltzeko balio du, saltzailearen emozioetara erakartzen saiatuz, dio Jorge Colonek, programa kudeatzaileak Etxebizitza erosteko tutoreak , irabazi asmorik gabeko Allston-Brighton Development Corp.-eko programa Bostonen. Funtsean saltzaileak jabetzari atxikita daudelako bertan bizi badira, eta lagungarria da zergatik nahi duzun azaltzea etxe hori erosi eta bertan bizitza bat eraiki, agian familia bat bertan sortu. Gauza emozionala da.
Eskaintza anitzeko egoeran bazaude, garrantzitsua al da gutuna izatea? Normalean, ezin duela minik egin esaten du gehienetan, Marie Presti-k jabea / agentziako agentea dela dio Presti Taldea Newton, Mass. Baina gutun bat idaztea erabakitzen baduzu, ziurtatu etxe horretarako eta merkatu horretarako pertsonalizatuta dagoela. Ez erabili generikorik, gaineratu du. Etxe horretaz gustatzen zaizunaz berariaz hitz egin behar duzu.
Prestik saltzaileek kanpoko motakoak zirela esan zezakeen etxea gogoratzen du, hormetako argazkiak eta sotoan zegoen kayaka. Beraz, erosleek gutun oso polita idatzi zuten, eta bizikletan ibiltzea gustatzen zitzaiela esan zuten eta etxea kalean zehar ibilbideak zeuden kontserbazio lur batzuen ertzean zegoela esan zuten. Eta horrek benetan lagundu zien saltzaileekin haiekin konektatzen. Azkenean, eskaintza egokia behar duzu oraindik, baina benetan lagundu dezake.
Sarah Korval-ek eta bere senarra Scott Wisnaskas-ek, iaz Bostonen lehenengo etxea erosi zutenak, gutun bat sartu zuten agentearen proposamenez. Jabeak txakurkume bat eskuratu ondoren patioan hesitu berri zirela jakinda, Korvalek arreta handiz landu zuen txakurrari zuzendutako misiboa saltzailearen bihotzari tiratzeko.
Gutuna fetch jolastea maite duen gure txakur baten ikuspuntutik idatzi nuen. Korvalek dioenez, patioan zuen ilusioari eta bertan egin zitzakeen gauza guztiei buruzkoa zen. Lotsagabe sartu nituen maskoten argazkiak. Ez dut gezurrik esango, ahalegin handia izan zen eta harro nengoen. Badakit dirua dela etxea erosi duena, baina gustatzen zait gutunak zeresana izan duela pentsatzea.
Baina boligrafo onena atera aurretik, garrantzitsua da jakitea gutun batek ez duela beti zentzua edo zure abantailarako balio.
Azpimarratu dezadan, lizitazio gerran ez bazaude, ez duzula gutunik idatzi behar, dio Prestik. Batzuek uste dute gutun bat idatzi behar dutela eskaintza bat automatikoki egiten duten bakoitzean. Merkatu normal batean bazaude, ez duzu zertan gutuna sartu akordioa irabazteko.
Gorde Pin It Ikusi irudi gehiago (Irudiaren kreditua: Elissa Crowe)
Ondasun higiezinen merkatuetan, letra bat gutxi atera daiteke. Hori dibertigarria da Germantown-en, NY, dio Katrina Rodabaugh . Bera eta bere senarra David szlasa bere lehen etxea, New Yorkeko Hudson Valleyko XIX. mendeko baserria, erosi zuen 2015ean. Rodabaugh-ek, Oakland-en 10 urte lehenago bizi zena, dio ez zegoela gehiegizko eskaintza edo atzera okertzeko kultura bera. saltzailea.
Bay Areako gure lagunek etxeak erosi nahian beren curriculumak eta biografiak erantsi behar zituzten ia, baina gure baserrian eskaintza bakarra izan ginen eta galdetuta lizitatu genuen, dio Rodabaugh-ek. Kontuak kontu, 2.000 laguneko herri batean gaude eta Manhattanetik bi ordu iparraldera gaude. Beraz, merkatu nahiko geldoa da.
Gutun pertsonalak jalgi daiteke Christine Smith erosle, agente inmobiliario eta abokatuaren kontra esan zion Boston Globe-ri. Esan eskaintza onartu zutela eta gutun eder hau idatzi zutela, eta ondoren etxeko ikuskapena egin eta saltzaileari zuzendu nahi dizkioten pare bat gauza aurkitzen dituztela. Ez gauza txikiak. Saltzaileak badaki etxea zenbat nahi duten, eta horrek [erosleen] posizioa ahultzen du, esan zuen.
Prestik ere gutun batekin pertsonalegia izateari buruz ohartarazi du; saltzaileek arraza, erlijioa, familia egoera, jatorri nazionala edo beste klase babestuen arabera diskriminatzea legez kanpokoa da. Batetik, ez duzu modu diskriminatuan diskriminatu nahi. Hori egitea legez kanpokoa den arren, ez duzu bultzatu nahi, esan zuen Prestik. Asmoa ez zenuen moduan zaildu dezake. Esan saltzaile batek prezio berean bi eskaintza jasotzen dituela, bakoitza gutun batekin. Bata, etorkin ezkondutako bikotearena da, eta esan du etxea beste herrialde batean hazten ari zirela amesten zuten guztia dela. Bestea, beste fede bateko guraso bakar batena da, etxeak bere seme-alabentzat zer suposatuko lukeen idazten duena. Biak istorio sinesgarriak dira, baina saltzaileak egoera zailean daudela sentitzen du, teorian klase babestua diskriminatzen duena onartzen duen edozein dela ere.
Bestetik, nahikoa informazio eman nahi diezu zurekin lotura emozionala izan dezaten, esan du Prestik. Lerro fina da.
