Restoration Hardware-ren 2014ko katalogo / iturrien gida herrialde osoan zehar jaisten ari da hizketan ari garenean. Haur txikiaren tamainarekin eta pisuarekin, kolpe kolektibo bat entzun dezakezu eta gero harridura oihuak asko lozorrotik esnatzen diren heinean. Hau da, hain zuzen ere, Gary Friedman, Restoko zuzendari nagusia, nahiko lukeena. Ostiralean telefonoarekin elkarrizketa sakona izan nuen Garyrekin, Connecticut-eko zinta ebakitzera lasterka zihoala. Eskuzabala eman zidan posta elektronikoko liburu baten zergatia, nora doan, eta zergatik uste duen Resto iraultzailea dela eta etxea hornitzeko negozioa eraldatzen ari dela. Dibertigarria da.
aingeru 1010 zenbakia esanahia
Gorde Pin It Ikusi irudi gehiago (Irudiaren kreditua: Maxwell Ryan)
Bi urte igaro direnean, negoziazio publikoa egiten duen enpresa izatetik, Resto ez da apur bat moteldu eta altzarien txikizkako negozioaren aurkako erasoak are gehiago hartzen ari dira hilabete honetan iturri liburu berriak jaitsi, Greenwich Connecticut-en denda enblematiko berri bat ireki eta itxura ematen duten bitartean. hurrengo hilabetean New Yorkeko kokapena berriro irekitzeko metro koadro bikoitzarekin.
Iturri liburuak, ez katalogoak
Lehenik eta behin, EZ dira katalogoak. Garyk zuzendu ninduen eta argi utzi zuen Resto jada ez dagoela katalogoan. Liburuak urtean behin botatzea, urtean hamabi aldiz beharrean, askoz ere hobea da ingurumenarentzat (liburuak guztiz birziklagarriak dira eta UPS lankidetzan bidaltzen dira, non karbono konpentsazio ziurtatuak erosi diren inpaktu guztiak orekatzeko). , interesgarria izan zen zergatik desberdinak diren artikulatzen entzutea.
Katalogoko jaitsiera gehienak denboraldiekin, salmentekin eta bertsio berriekin batera joaten dira, bezeroek erosketa bultzatzera behartzen baitute joera horiek urte osoan zehar. Resto ez da koloreak edo urtaroak gidatzen eta jada ez dituzte horrelako bezeroak zirikatu nahi. Nahiago dute jendeari bere katalogo osoa / produktuen iturri liburua aldi berean eman eta hosto iraunkorrekoak izatea eta urte osorako erreferentzia izatea. Etxeko jabe edo alokairu serioarentzat erakargarriak dira eta etxeko altzariak lortzeko konponbide sakon, luxuzko eta oso gisa ikusi nahi dituzte. Horregatik, liburuak argiztapena eta bainua bezalako kategorietan banatzen dira batez ere, erreferentzia gisa erabiltzeko errazagoak izan daitezen.
Invisible Store
Are interesgarriagoa dena, Gary ziur zegoen mundu guztiak sarea negozio guztien etorkizuna dela pentsa dezakeen arren, ez dela Resto. Euren negozioa EZ da interneten inguruan, salmenta gehienak txikizkako denden bidez egiten baitira, eta horrela gustatzen zaie.
Jendea nondik datorren:
- % 54 txikizkako dendak
- % 46 zuzena (% 20 iturrien gidak,% 80 internet)
Sareko txikizkako merkataritza, Garyren esanetan, ikusezina eta demokratikoa da, hau da, lineako dendak ordenagailuaren giltza-zuloaren bidez soilik ikus daitezke eta momentu horretan guztiak oso antzekoak izan daitezke beraien desberdintasunak izan arren. Adibidez, Resto-ren lehen orrialdeak Holly's Furniture Shop-en tamaina bera izango du, eta ezin dituzu tamaina eta kalitate desberdintasunak arakatu arakatu arte. Horregatik, Resto-k web bidez saldu nahi du, baina telegrafo bidez eskaintzen du. liburuen eta denden tamaina eta estiloa - guztiak HANDIAK dira. Beste modu batera esanda, Resto bere burua bereizteko, ahalik eta gehien baliatu behar du bere txikizkako presentzia.
zein da 999ren esanahia
Txikizkako denda gehienak triste daude, Restorenak ez
Gary oso animatzen da bere txikizkako dendaren estrategiari buruz hitz egitean, eta zirraragarria da hitz egiten entzutea, batez ere bere estrategia aldi berean soinua eta kontraintuitiboa dirudielako. Gero eta merkataritza gehiago mugitzen da linean, Garyk dio honen arrazoia ez dela linea hobea delako, merkatari amerikarrek bezeroak beren dendetara ekartzeko irudimena eta adimena ez dutelako baizik.
Adibidez, zergatik erosi nahi zenuke zure etxerako altzariak argi naturalik ez duen kutxa handi batean? Ingurune gizagabea eta hilgarria da, inork nahi duen bizitza inspiratzen edo adierazten ez duena. Eta denda hauetan plastikozko landareak daude! Landare bat dendan bizi ezin bada, hori seinale txarra da, eta txikizkako dendetan argi naturalik oso gutxitan izaten denetik dator.
Resto kokapenen% 30 ixten ari da eta gainerakoa galeria handi eta ederrak berritzen ari da, guztiak eraikin historiko berrituetan egongo dira. Ralph Laurenek bezala, dirua tona jarri du bere denda enblematiko ederretan, baina Ralph Laurenek ez bezala itxuraz bere dendek ez dute negoziorik gidatzen, Garyk esan du haien dendak handiagoak izango direla, argi naturalaz beteak eta, azkenean, zuk egingo duzula bertan altzariak erosteko ez ezik, barnean zabaltzeko asmoa duten kafetegi eta jatetxeetan latte bat edo bellini bat ere hartzeko aukera izango duzu.
A, eta haurren zaintza ere egongo da!
Gogoratzen zara Barnes & Noble-k kafetegiak ireki zituenean beren denden barruan? Gogoratzen zara IKEAra joan zinenean eta kanela erroiluak usaindu zenituenean sofa bila zinenean? Gogoratu al zara inoiz NYCko ABC Home bisitatu eta lehen solairuko atzeko aldean jatetxeko zalaparta entzun zenuenean?
Inoiz egon al zara Europan etxeko txikizkari handiren batean ???
Denak dira orduz aparkatu eta LIFESTYLEz gozatzeko eta ez altzari bat erosteko helmuga.
Hara joan nahi du, eta bi aldiz triste sentiarazten nau JC Penney-k, ia iritsi zen, baina ez zuen behar zuten laguntza eta erdian gelditu zen.
Azkarra joan bezain mantsoa da
Horixe esan zidaten Garyko PRko arduradunak, eta badirudi egia dela denbora batez azkar mugitzen ari diren neurrian.
Atzeraldi sakonetik sortutako estrategia batekin, liluragarria da merkataritzako mundura erlaitzean egotea eta eskuragarri dauden iturriak izugarrizko gorabeherak jasaten ikustea. Edozein trantsiziotan gertatzen den bezala, beti daude irabazleak eta galtzaileak, eta badirudi Resto hemen dagoela geratzeko, beraz, beraien katalogo izugarriari buruz zer iritzi duzun ere, gogorregiak epaitu aurretik, kontuan hartu zure beste aukera guztiak eta ikusi zure ustez onena zure etxerako.
zer esan nahi du 11 11 pm-k
Ps. Hau ez da iragarkia. Etxeko saltokiek zergatik eta nola egiten duten egiten duten istorioak entzutea gustatzen zait, eta edozein saltzailerekin hitz egingo dut.
Gorde Pin It Ikusi irudi gehiago (Irudiaren kreditua: Maxwell Ryan)
