Jabetza merkatu lehiakor batean erostea espero baduzu, ziurrenik jakingo duzu beste erosle itxaropentsu batekin lizitazio gerra txarteletan egon daitekeela. Baina ez duzu zertan higiezinen magnatoa izan negoziatzen jakiteko; lizitazio gerra bizirik irauteko gakoa prestatzea da. Hona hemen borrokan hasi aurretik jakin behar duzuna:
Dirua da erregea
Dirua denek ulertzen duten hizkuntza unibertsala da. Seguruenik ez dituzu horrelako artikuluak irakurtzen zuzenean etxea erosteko gai bazara, baina hala ere esan behar da: Zure etxea dirutan erosteko aukera badago-edo gehiago dirua —beti ere, egin ezazu. Hipotekak dakarren bizitza osoko zorra arintzeaz gain, saltzaileak txateatzen entzungo du erosle potentzialari finantzaketa ukatuko ez zaiola jakinda.
Jarrai itzazu emozioak kontrolatuta
Sentimenduak estres handiko garaian zure sentimenduak ahalik eta onenak izan daitezen uztea ez da ondo amaitzen. Oso frustragarria izan daiteke jabetza zehatz baten jabe izateko aukerarekin lotura izatea, lizitazio gerra batean galtzea bakarrik dela dio. Andrew Sobel , Sobel Higiezinen presidenteordea. Baina horrek ez du esan nahi negoziaziora joan ahala ezin duzula zure ahate guztiak ordenan eduki. Ulertu prozesuak denbora pixka bat behar duela eta iraunkorra eta pazientzia izan behar duzula, dio Sobelek. Ziurtatu aldez aurretik zure finantzaketa aukera guztiak ikertu dituzula eta jakin zein baldintza malguak diren.
Baliteke $ 5K eta $ 10K gehiago gastatzea
Jabetza zehatz bat zein gaizki nahi duzun kontuan hartuta, prest egon behar duzu. Nahi duzun etxea al da? Nahi duzun auzoa edo eskola barrutia al da? Bost edo hamar mila dolar dirutza dirudi, eta erosle batzuentzat hala da, baina 30 urteko hipoteka baten ikuspuntuan jarri behar duzu. Kasu gehienetan aurkituko duzu, hilean dolar batzuk baino ez direla, dio Ed Deveau Century 21 Mario Higiezinak. Gogoratu besterik ez: zure ametsetako etxea bada, ez dakizu berriro salgai jarriko den.
Zure mailegu-emailea ezagutzea ezinbestekoa da
Pentsa ezazu lizitazio gerra unibertsitateko azterketa garrantzitsu bat bezala. Ez zenuke ikasiko ikasi gabe ibili nahi, ezta? Horregatik, etxerako lanak mailegu-emailean egin behar dituzu, lineako iritziak arakatuz edo industriako jendeari galdetuz. Arazoak izan dituzten pertsonek ez dute inolako zalantzarik izango beren esperientziak adierazteko, dio Tom Rhodes-eko zuzendari nagusiak Sente Hipoteka . Ospe handiko mailegu-emailea aukeratzeko taktika ezezaguna da tokiko titulu-konpainiekin kontsultatzea eta norekin fidatzen diren jakitea. Horrek gomendio fidagarria izatea dakar, industrian murgilduta baitaude eta urte luzez lan egiten duten bazkideak nahiago dituztelako.
Ukitu pertsonal batek bide luzea egiten du
Saltzaileek, zalantzarik gabe, lor dezaketen diru gehien nahi duten arren, balizko erosle gisa zurekin konexio pertsonala izateak balantza zure alde egin dezake. Sarah Maguire Broadway Village Real Estate-k bere erosleei saltzaileari bere buruari buruzko xehetasun batzuk partekatzen dituen gutun pertsonala idatzi behar dio. Duela gutxi, bezero batek lizitazio gerra irabazi zuen, biak unibertsitate berera joan zirelako eta jende bera asko ezagutzen zutelako, dio berak.
→ Etxeko erosleek zuzenean saltzaileekin harremanetan jartzen direnean: funtzionatu al du zuretzat? Edo ON You?
Ezarri zure mugak
Eskaintza lehiaketan sartu aurretik, zehaztu zein den zure etxean gastatuko duzun preziorik altuena. Eskaintza onartu baino lehen joan-etorriak zure emozioekin jolastu eta zure erosotasun eremutik haratago jo dezake, dio Thais Collins , Suzanne eta Keller Williams Realty konpainiarekin agentea eta erosle agentea. Aldez aurretik zenbaki hori izateak zure helburuak gogoraraziko dizkizu, eta lasaitasuna emango dizu alde egitea erabakitzen baduzu.
Sormena da gakoa
Jabetza nahikoa gaizki erosi nahi baduzu, ahalegin gehigarri txiki bat egin daiteke. Horrek esan nahi du zure eskaintza saltzailearentzat ahalik eta erakargarriena izatea. Demagun Maguire-k pentsa ezazu zure eskaintzaren kontingentzia kopurua murriztea. Izugarri eskertuko dute hori. Honako hauek barne hartzen ditu: ikuskapen kontingentzia, hipoteka kontingentzia, etxebizitza saltzeko kontingentzia (hau da, erosleak eskaintzen ari zena erosi ahal izateko uneko egoitza saldu behar du) eta izurriteen ikuskapen kontingentzia. (Zure etxeko ikuskapenari uko egin diezaiokezu, nahiz eta hori ez da hastapeneko mugimendua.) Saltzaileak zenbat eta gutxiago kezkatu behar duen, orduan eta hobeto.
