Etxeak erosteko aholku hau behin eta berriro entzun duzu: jabetza erosterako orduan, higiezinen agente kualifikatu batekin lan egin beharko zenuke. Bakarrik joatea tentagarria izan daitekeen arren, higiezinen agenteek bizimodua egiten dute eta haien profesionaltasunak alda dezake. Hala ere, ziurrenik beldurrezko istorioak ere entzun dituzu etxebizitza erosteko prozesua ametsa baino gehiago amesgaiztoa bihurtu zuten higiezinen agenteak .
Orduan, nola desegin dezakezu zure denbora alferrik galduko dutenen industrian?
Higiezinen agente on baten gakoa da bezeroen beharrak benetan ulertzen dituztela. Erraz hitz egiten duen agente batek ezpain zerbitzua ordaintzea erraza den arren, badirudi modu erraz batzuk daudela zure agenteak benetan etxean zer bilatzen ari zaren dakien jakiteko.
Hona hemen bost seinaleak zure agenteak zure lehentasunekiko kontrol handia duela.
Zuk eta zure agenteak egin klik.
Noski, ez zara zure agentearekin joango, baina etxea bilatzerakoan denbora asko igarotzea espero beharko zenuke. Bizitzako erabaki eta erosketa garrantzitsuekin ere fidatzen zara, beraz garrantzitsua da harreman bat izatea.
Azaldu duenez, haiengan konfiantza izan daitekeela jakin nahi duzu eta galderekin joaten zarenean eroso sentitu nahi duzu Theresa Sima , VRS Realty agentziaren agentea da Frankfort-en (Illinois). Zure agentearen presioa sentitzen hasten bazara edo zure prezio barrutitik kanpo dauden etxeekin hitz egiten saiatzen hasten bazara, zure beharretara bideratuta ez dauden seinale da eta aurrera jarraitu beharko zenuke.
Norbanako bat bezala tratatzen zaituzte.
Agente batek bilatzen ari zarenari buruzko oinarrizko informazioa duenean, hala nola prezio-barrutia, auzoa eta etxearen tamaina, nahikoa erraza da haiek zure informazioa automatikoki bilatzeko zerbitzu batean sartzea bezalako MLS eta irizpide hori betetzen duten etxeak soilik erakusten dizkizu.
Hala ere, gaur egun Interneten eskuragarri dagoen higiezinen informazio kopuru handiarekin, zeure burua egin dezakezu.
Eragile batekin lan egitearen abantaila bat zure izenean lan egiten duen benetako eta arnasa duen gizakia duzula da. Horrek esan nahi du batzuetan bilaketa tresna baten bidez irristatuko liratekeen zure beharretara egokitzen diren jabetza bikaina harrapatu dezaketela.
Ez ditut inoiz bezeroak auto-bilaketan jarri haien irizpideak ezagutzen ditudanean, dio Ellen Philips , Los Angelesen egoitza duen agentea da Sotheby's International Realty-rekin. Egunero zerrenda guztiak pertsonalki ikusteak arauaren salbuespen bikaina sor dezake.
Zure etorkizunaz galdetzen dute.
Bizitzeko leku bikaina etxea baino zerbait gehiago da: etxea da. Zuretzako etxebizitza egokia zure bizimoduaren eta etorkizuneko asmoen araberakoa da. Hori dela eta, agente on batek zer akabera mota eta zenbat logela nahi dituzun jakingo du; halaber, familiako tamaina, karrera eta tokira etxera deitzeko asmoa duzun faktore garrantzitsuei dagokienez, zure bizitza nola ikusten duzun jakingo dute.
Simak dio bezeroei egiten dien galdera garrantzitsuena honako hau dela: Non ikusten duzu zure burua bost urte barru? Etxe hau epe luzeko inbertsioa den edo urte batzuk barru mugituko duten zerbait den galdetzen diet, beraz, inbertsioaren etekinik onena emango duten propietateetara bideratzen lagun diezaieket.
Irisgarritasunari buruzko orientazio informatua eskaintzen dute.
Philips bezero berri batekin topatzen denean, aurrez onartutako zenbatekoa ez ezik, hilero ordaintzen duten erosotasuna ere galdetzen die. Galdera hau praktikoena da, eta etxebizitzak aukeratzen laguntzen dio, bai haien prezio arruntaren arabera, bai merkatuan zenbat denbora daramaten, bezeroek benetan ordaindu ditzaketen balio oneneko propietateak ikus ditzaten.
Propietate beroek gutxienez ehuneko 10 saltzen dute zerrendako prezioaren gainetik; beraz, bezero baten azken emaitza 850.000 $ bada, ez dut aholkatuko prezio horren zerrendako etxebizitza bero batean eskaintzarik egitea. Hobeto esanda, 750.000 $ inguruan zerrendatuta dauden etxebizitza beroak bideratuko ditugu, erosleak askoz gehiago eskaini ahal izateko, eskaintza eskaintza anitzeko egoeran onar dezan eta ekonomikoki etxean eroso egon dadin.
Erronka dizute.
Agente txarra salmenta bat kosta ahala kosta egiten saiatuko da. Bai gizon baten moduan joka dezakete, zure bilaketa-irizpideak lauso betetzen dituzten propietate guztiak erakutsiz. Baina bezeroaren lehentasunak benetan entzuten dituen agenteak tarteka ere desafioa egin diezaioke, benetan aseko dituzten etxe horietan zero egiten dutela ziurtatzeko.
Bezero batek jabetza batean gustuko ez duten zerbait aipatzen duenean, hori gogoratzen dut hurrengo aldiz, dio Mark Placek , Chicagon egoitza duen agentea da D'Aprile Properties-ekin. Arazo bera duen beste propietate bat aztertu aurretik, berriro aipatuko dut. 'Esan zenuen ez zitzaizula gustatzen azken etxe hori hain kalean zegoen kale batean. Hurrengo etxe hau ere nahiko kale okupatuan dago, ziur zaude begiratu nahi duzula? '
Agente batek benetan entzuten zaituenean, zuk zeuk ezagutzen duzuna baino hobeto ezagutzen zaituztela konturatuko zara, gutxienez, etxean bilatzen ari zarenari dagokionez.
