Ate irekiak zirraragarriak izan daitezke, aktiboki etxea ehizatzen ari zaren edo Nellie zentzuduna izan. Gertakari hauek presiorik gabeko (ondo, batez ere presiorik gabe) modu bat eskaintzen dute zure radarreko edozein etxetik arakatzeko eta, agian, zure ametsetako espazioa aurkitzeko ere. Baina ate irekietan ate jokaerarik onena mantentzea funtsezkoa da: azken finean, saltzailearen agentea bertan dago. Egin jokaldi baten moduan eta oharra bezeroari igorriko diote, hark zure eskaintza ez onartzea erabaki dezake. Eutsi zure buruari bere sabotajea egiteko ametsen etxean aukera irekita dauden 11 portaera hauek saihestuz Arazo hori garrasika! higiezinen agentziei.
1. Jarri eskaintza bat.
Baina horretarako ate irekiak dira, ezta? Ez hainbeste, dio Svetlana Choi , Warburg Realty agentea New Yorken. Ate irekien eguna argi eta garbi kastorez beteta badago ere, eutsi eskaintzari.
Erosle potentzialak larriki interesatzen badira eta ate irekietan jarduera ugari ikusten badute, zuhurrak izan behar dute eskaintzak dauden ala ez galdetzean, dio Svetlanak. Erosleak ez du inoiz negoziaketetan hasi behar ate irekietan.
Horren ordez, irten etxetik zure agentearekin solasean aritzeko, idealki beste lizitatzaile potentzial batzuen aurrean. Gelditu inguruko kafetegi edo garagardotegi batean xehetasunak elkartzeko. Zure agenteak zuhurra baina lehiakorra izaten lagunduko dizu.
2. Gainpartekatu.
Zure seme-alabak ikastetxean matrikulatuta al daude? Shh. Alokairu laburrean al zaude? Shh! Eragileek erantzun horiek lortzeko diseinatutako galdera astunak egin ditzakete. Isilik egon eta ez partekatu desabantailan jarriko zaituen ezer.
Datu hauek biltzen ari naiz negoziazioan nire bezeroei ekartzeko Tommy Choi , Chicagoko Higiezinen Elkarteko presidente hautatua. Gure zerrendan 500.000 dolarreko prezioa badago eta aurrez onartzen duzula esanez gero, 600.000 dolarrekoa dela esanez gero, saltzaileei beren orpoetan zulatzeko esango diet. Badakigu askoz gehiago ordain dezakezula.
3. Ilusio gehiegi erakutsi.
Bai! , pentsatzen ariko zinateke, Niretzat espazio ezin hobea da.
Baina gorde pentsamendu horiek zeure buruari: nire erosleek ikusten ari garen apartamentuaren aurrean ilusioa izatea nahi dut, dio Josh Heyer , Manhattango Triplemint higiezinak dituen agentea, baina emozionalki erreakzionatzeak eta saltzailearen agentearen aurrean zirrara gehiegi erakusteak negoziatzeko dugun palanka murrizten du. Eutsi zure kartak bularretik gertu.
Pentsa ezazu etxebizitza bat xakean jokatzen ari zaren bezalakoa erostea: ez duzu hurrengo mugimendua eman nahi. Asko lortzea zailagoa da saltzaileek ponpatuta zaudela dakitenean. Gehiago igoko dute prezioa, maite duzun leku baterako gehiago gastatzen utziz.
4. Utzi zapatak gainean.
Forma ona da eta, dudarik gabe, errespetuzkoa da ate irekiak ikustean oinetakoak kentzeko denbora hartzea Lance Marrs , broker bat Portlanden, Oregonen. Hori eginez gero, agenteak jabetza errespetatzen duzula erakutsiko du eta beste erosle batzuen aurrean alde txikia emango dizu.
5. Jarri agenteari galdera gehiegi eginez.
Eskatzeko balio handia dago galdera zuzenak —Baina ez ezazu agerrarazten agenteari, batez ere etxeko xehetasunak zerrendatzen dituzten orriak badaude erabilgarri. (Eta gehienez ate irekiak egongo dira.)
Milioi bat galdera egiteak, batez ere egoera lehiakorra bada, zaila eta gogorra zarela telegrafiatuko du, dio Lyssa Seward , Alexandrian, Virginian, egoitza duen agentea. Bai, jabetzaren xehetasunak ezagutzeko eskubidea duzu, baina hitz egin iezaiozu zure agenteari saltzailearekin. Emaitza bera lortuko duzu itxura handirik gabe.
6. Herabetasunari men egin.
Ez egin galdera gehiegi, baina ez baina egin ez galderak. Bai, salta ezazu agerikoa edo nagusitasuna, baina lasai egin iezaiozu agenteari zure erabakian eragina izan dezaketen galdera garrantzitsuak.
Teilatuaren edo aparatuaren egoerari buruz galdetzea ez da aurrez aurre edo zakarra iruditzen, esan du Tommyk. Inbertsio handia egiten ari zara.
zer esan nahi du 411k espiritualki
7. Bizkortu.
20 propietate izan ditzakezu aurrera egiteko, baina ez zaitez presarik egin. Eman jabetza bakoitzari merezi duen denbora eta arreta.
Ate irekietan zehar korrika egitea errespetu gutxikoa dela ikus daiteke, beraz, interesa izan edo ez, moteldu eta hartu denbora gehigarri bat guztia hartzeko, dio Marrsek.
8. Erabili komuna.
Ezerk ez du erakusten agenteak arreta handiz eraikitako aldartea arrunt eta usain kiratsa baino gehiago suntsitzen duenik. Joan kafetegi batera etsita bazaude.
Erosle potentzialek inoiz ez lukete komuna erabili behar ate irekietan, dio Collette Rabba , Ontarioko egoitza duen agentea. Zenbait agente hasi dira komunak itxita grabatzen, saltzaileek etxera etortzen direnean argitu gabeko zalditxo bat aurkitzean itxura txarra ematen baitute. Ez da benetan ona, nahiz eta zure seme-alabak etsi. Ez egin.
9. Izan zalaparta edo zakaregia.
Etxe irekian ikusgai dagoen etxea ez da bakarrik: zu ere bai, dio Svetlanak.
Erosle potentzialek ez lukete ageriko, pazientziarik eta ozenik agertu behar, dio. Eragileek eroslearen portaera saltzaileari helaraziko diote, eta zure jarrera zalapartatsuak edo ohitura faltak kezkatzen badituzte, zure eskaintza ez onartzea gomendatzen dute.
Gainera, eraikuntzako kooperatiba batzuek agentearen ekarpena behar dute onarpen prozesuan, Svetlanak dioenez. Saltzaileak bere kezkak gainditzen baditu ere, agian taula ez da hain gogoa izango.
10. Etxea kritikatu.
Ez duzu maite duzun ikusten duzun guztia. Etxe batzuk pintura lan izugarrian daude, eta beste batzuek belar txarrak dituzte. Eta nork pentsatu zuen komuna eta dutxaren arteko horma erdia ideia ona zela? Zure iruzkinak zorrotz eta adimentsuak izan daitezkeen arren, gorde itzazu zeure buruari.
Eutsi ahotsa kritikari ate irekien jardunaldian, Heyerrek dioenez. Saltzailearen agenteak oso erraz izan dezake harreman estua saltzailearekin edo bera izan daiteke saltzailea. Kasu honetan, zakarra izaten ari zara. Agentziak amaitzen duzun beste etxebizitza bat ere irudika dezake eta zure kritikak agentea etorkizuneko eskaintza batera desaktiba dezake. Hobe da sentitzea baino sentitzea, dio.
11. Utzi zure seme-alabak tripulatu gabe.
Ate irekien zirkuitua egitea udan Timmy txikia eskolatik kanpo egon daitekeen denbora bakarra izan daiteke. Baina zure seme-alabek ezin badute beren burua portatu, etxean utzi behar dituzu.
Ate irekietan haurrak zaindu gabe egotea ezetz da, dio Pat Vosburgh , Floridako San Petersburgoko agentea. Ez itzazu haur kezkagarriak beste eragozpenik erakutsi agente txarrarentzat. Haurrak kontrolpean edukitzea derrigorrezkoa da. Zerbait hausten badute arazoak eta arazoak egon daitezke.
Azken finean, zure helburua itxura ona izatea da saltzaileek zure eskaintza onartzea. Agenteak isilik egon ezin ziren haurrak dituzten familia bezala gogoratzen bazaitu, zure eskaintzak huts egin dezake.
zer esan nahi du 1234 aingeru zenbakietan
